招商方案四篇 驻点招商工作方案

招商方案四篇 招商方案四篇招商方案篇1为进一步加大招商引资工作力度，拓展招商引资信息渠道，提升招商引资工作的质量和水平，现就组建驻点招商工作组赴沿海兴旺地区开展招商工作，制定下面是小编为大家整理的招商方案四篇 ,供大家参考。

　　招商方案四篇

　　招商方案

　　篇1为进一步加大招商引资工作力度，拓展招商引资信息渠道，提升招商引资工作的质量和水平，现就组建驻点招商工作组赴沿海兴旺地区开展招商工作，制定如下方案。

　　一、指导思想

　　坚持以科学开展观为统领，致力经济、社会转型开展，牢固树立大招商促进大开展的观念，在以开放总揽全局、靠开放促进开展的思想指导下，深入开展招商引资活动，重点招引装备制造、金属加工、机械电子、新能源、新材料、医药化工、船舶物流等产业工程，强力推进工业集群建设，做大临港产业开展平台。

　　二、队伍组建

　　〔一〕组建5支驻点招商组，每个招商工作组由2-3人组成，由其中1名成员兼任组长。

　　〔二〕招商工作组成员必须具有经济工作经验，有工作激情，有责任心，具有一定的联系渠道和较强的公关交际能力，适应招商引资工作的同志。

　　三、招商区域及重点产业

　　〔一〕招商区域以长三角、珠三角、环渤海等地区为重点，在苏锡常或上海等地设立招商点，覆盖江浙沪区域，并可延伸到广东、福建、青岛、大连等地。

　　〔二〕在产业选择上，重点围绕承接沿海产业转移，以临港产业区现有龙头企业为核心，做大做强金属加工、化工医药、船舶修造、现代物流产业，推进产业链延伸和配套工程招商。同时，注重装备制造、机械电子、新能源、新材料等产业工程引进，突出高新技术产业开展，重点引进世界500强、中国200强企业，跨国公司、国内知名大型企业、高新技术企业、研发机构等。

　　四、工作职责

　　〔一〕掌握县情、区情和招商技巧。掌握全县的产业开展方向、投资环境、招商引资优惠政策以及工业园区的规划、建设和产业情况；熟练掌握招商

　　引资礼仪与技巧。

　　〔二〕收集分析信息。包括建立驻点区域的本县籍人士和在本县工作、学习和生活过的外籍人士信息库；建立驻点区域重点企业，特别是大企业、大集团信息库；分析驻点区域产业分布情况，掌握驻点区域可能外迁、扩能企业情况及投资产业门类。

　　〔三〕开展招商引资宣传推介工作。积极挖掘渠道，广泛联系，建立网络，主动拜访各类企业、产业园区和各行业协会，积极参与各类经贸洽谈活动、工程推介会等，宣传本县的资源、区位、政策、环境和工程等，邀请客商到我县参观考察、洽谈和投资，努力结交一批有利于我县经济和社会开展的企业家朋友，扩大本县在外的知名度和影响力。

　　五、目标任务

　　〔一〕每个驻点招商组每年引进固定资产投资1亿元以上、注册资本20某某万元以上的工程不少于1个。

　　〔二〕驻点招商时间原那么上每月不少于20天；每个驻点招商组每周拜访企业不少于5家，每1个月引荐客商来我县考察不少于1次。

　　六、驻点管理

　　〔一〕驻点人员必须服从招商组长的统一管理，按照方案要求，统一开展并做好驻点招商的日常工作，不从事违法违纪活动。

　　〔二〕各个招商组外出驻点招商轮流交替安排，在抓好招商工作的同时，也要注重做好本职业务工作。外出驻点招商时间暂定为一年。

　　七、保障措施

　　〔一〕招商组人员出外招商，现有职级、工资、组织关系、业务分工不变。

　　〔二〕外出招商区域原那么上以苏南及上海、浙江等地为主，具体招商驻点由各组自行确定。

　　〔三〕驻点期间招商人员的各项支出由单位支付，原那么上要求节俭，以保障根本生活需求和工作所需。

　　〔四〕开展招商专题推介会等重大活动经费另行核定安排。

　　〔五〕办公室负责对驻点区域本县籍人脉关系进行梳理，经发局负责对在本县工作、学习和生活过的人士信息进行梳理，招商局负责整理县情、区情及产业开展方向、投资环境、招商引资优惠政策、工业园区的规划、建设和产业情况，以及商务工作礼仪、招商技巧等，并分别提供给招商工作组；财政分局负责落实工作经费。

　　招商方案

　　篇2“民以食为天〞，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费平安和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，某某商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加表达，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会开展，某某商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而现在，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成局部，打造和建设某某商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造某某商贸城经济生态圈，大力提升某某商贸城的整体形象和知名度的作用。

　　1、招商方案

　　方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作；

　　方案B：散租，引进特色商家，独立运营；

　　方案C：合作或自营，引进或加盟比拟有知名度的餐饮企。2、方案阐述：

　　方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，工程将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。

　　方案B：工程出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构〔或委托给专业的管理公司〕，引进各地名优特色餐饮。

　　方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而到达打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。

　　3、方案相关指标的评估

　　方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动性差；

　　方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差；

　　方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。

　　4、方案销售影响

　　招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。

　　四、方案优选

　　从综合方面及市场前景方向考虑，方案C整体上优于方案A，B，因为：通过引进或加盟比拟有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比拟丰富，管理本钱和时间本钱相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能到达的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理效劳的素质，方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以到达高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地符合了商场定位的思路。

　　五、招商政策

　　1、免租优惠〔能消耗用及物管费用商户自己缴纳〕；

　　2、合作性优惠〔对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：①按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营〔需设定年限〕；②商户自营，减免租金或营业额分成〕

　　案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介到达招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的开展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的效劳工作，专业地操作招商方案。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的.选择和方案实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和方案实施的结果及时调整招商方案的各项内容。

　　招商方案

　　篇3三湘健康网的访问人群与同类竞争网站相比平均年龄结构偏高3-5岁、职业和收入相对稳定、思想成熟度偏高、忠诚度高，这个群体与目前医疗产业商家定位的目标人群非常吻合，是他们的主要投放对象。

　　1、互联网广告传播范围更加广泛

　　传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

　　2、互联网广告可直达产品核心消费群

　　传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁~30岁之间，学历在大专以上，收入在1000~5000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购置力的核心消费群体。

　　3、互联网广告具有强烈的互动性

　　传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反应信息，提高统计效率。

　　4、互联网广告富有创意，感官性强

　　传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或效劳。

　　5、互联网广告更加节省本钱

　　在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告本钱大大降低。

　　招商方案

　　篇4一、招商原那么

　　招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。

　　超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一效劳监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的根底和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

　　供给商次之，散户补充的原那么；吸引人气较多工程先行，零售购物工程优先，辅助工程配套的原那么。

　　招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

　　二、招商筹划的核心――招商方案

　　制定招商方案、营销宣传方案，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商筹划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。

　　外租区招商条件：

　　按照实用面积收取租金，具体方案略

　　联营区招商条件：

　　可以采取根本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。

　　空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。

　　供给商支持与效劳降低经营本钱，例如配送效劳

　　招商时间安排

　　由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大户招商要事先做好相关工作，在工程设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，防止方案被迫修改所造成的损失。

　　招商团队建设

　　我公司有专业人才

　　招商宣传确定费用比例、费用总额〔略〕

　　招商费用管理：

　　盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担忧的问题。

　　招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

　　降低招商本钱提高招商效率的一个重要措施是：委托专业参谋公司招商。

　　招商费用使用策略：

　　1、招商任务指标分解到人，本钱分解到人。

　　2、关键性招商集中使用，防止零打碎敲。

　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　　4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。

　　兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的鼓励措施。

　　三、招商队伍的建立与优化

　　招商队伍的团队知识结构，需要事先精心筹划，最好具有大西北招商视野，采取如下人员组合。

　　招商队伍的最正确组合：招商人员3人组合

　　招商总监一名，全面负责招商工作。

　　招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供给商招商。

　　招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供给商回扣。

　　对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的工程，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

　　四、招商宣传、造势

　　超市工程招商宣传的三个目标：

　　1、吸引大商户目光

　　2、吸引品牌供给商进场

　　3、为开业作好宣传，引起消费者的关注

　　在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重工程本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升工程档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好根底。

　　电视：针对中小散户招商

　　报纸、专业杂志：针对大商户招商

　　招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

　　在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。

　　五、招商及谈判策略

　　由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与参谋效劳水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业筹划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。

　　招商方案四篇】

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